원신 BM 분석
자기 만족으로 끝나는 BM 구조로 장기 흥행하기
기본적으로는 수집형 RPG 이기 때문에 장르에 해당하는 공통점이 여럿 있지만
원신에서 볼 수 있는 몇 가지 차이점이 있다.
상점 페이지
공월 축복은 여타 게임에서 보여지는 월 정액 패키지에 해당되는 상품이다.
상점의 메인페이지에는 공월 축복 단 하나만 노출되고 있으며,
패키지의 종류도 많지 않고, 패키지 구매 팝업창 같은 것은 전혀 노출시키지 않아
톡식한 BM 유도로 보여지지 않게 만들어져 있다.
캐릭터, 무기 가챠
캐릭터 / 무기를 획득하기 위해서는 원석이 필요하고, 원석을 직접적으로 수급하는 방법은 결정 구매.
해당 기간에 획득 확률이 상승하는 한정 5성 캐릭터를 획득할 수 있는 기원.
픽업 확률의 경우 5성 획득할 수 있는 확률은 0.6%, 4성 획득할 수 있는 확률은 5.1%
천장 시스템이 있어서 10연차에 확정적으로 4성 획득할 수 있고, 90연차에 확정적으로 5성 획득할 수 있다.
이 때 무조건 확률 UP 캐릭터가 등장하는 것은 아니며, 첫 번째 획득 시에는 확률 UP 캐릭터가 50%의 확률로 등장하는데
오늘날에는 익숙한 단어로 “반 천장” 시스템이라고 할 수 있겠다.
만약 첫 번째 획득 시 확률 UP 캐릭터를 획득하지 못했을 경우, 그 다음 획득에는 무조건 확률 UP캐릭터를 획득할 수 있다.
90연차에 50%의 확률로 한정 5성 캐릭터를 획득 할 수 있으며,(반천장)
이 때 획득하지 못할 경우 180연차에서 한정 5성 캐릭터를 확정적으로 획득할 수 있다.(천장)
여기서 발생한 천장 스택은 소모가 안 되어도 다음 픽업기간으로 이월이 되기 때문에, 불쾌함을 덜어주는 장치가 된다.
무기 이벤트 기원
해당 기간에 획득 확률이 상승하는 한정 5성 무기를 획득할 수 있는 기원이다.
5성 획득할 수 있는 확률은 0.7%, 4성 획득할 수 있는 확률은 6%
천장 80연차로 이 때 75%의 확률로 확률 UP 무기 두 종류 중 하나가 나오게 된다.
‘운명 정하기’ 를 통해 원하는 5성 무기를 선택할 수 있는데,
천장에서 원하는 5성 무기를 획득하지 못할 경우 운명 포인트를 1pt 획득할 수 있고,
운명 포인트가 2pt가 되면 다음 획득하는 5성 무기는 무조건 정해둔 무기를 획득할 수 있다.
천장을 두 번 쳐야 원하는 무기를 확정적으로 얻을 수 있다.
하지만 운명 포인트의 경우 스택이 이월되지 않는다.
한계돌파
추가 효과를 부여해 캐릭터의 단점을 상쇄시키거나 새로운 스킬 효과를 부여해 캐릭터의 포지션까지 변경이 가능하다.
원하는 효과를 얻기 위해서 이전 단계의 효과들도 모두 개방해야한다.
원신의 경우 기본적으로 경쟁 시스템이 없고 탐험에 있어 무조건적인 캐릭터 강요는 없다.
더 편한 편의성을 제공할 뿐이다.
호요버스의 전작인 붕괴3rd를 경험했다면 매우 익숙한 가챠 시스템이다.
현금 재화
창세의 결정은 과금을 통해서만 구매 가능한 유료 재화로, 창세의 결정 1개는 원석 1개의 가치를 지닌다.
결정 구매의 경우 첫 충전 시 2배 이벤트가 존재해 충전 효율이 2배로 증가한다.
이 첫 충전 시 2배 이벤트는 대략 1주년 주기로 리셋되는데, 공월 축복을 제외하고 가장 효율이 높은 상품이기 때문에
한정적으로 주어지는 기회를 놓치지 않기 위해 심리적으로 과금을 유도하는 요소가 된다.
월 패키지
공월 축복은 출석체크 보상으로 원석을 얻을 수 있는 패키지로,
30일간 현재 5900원의 가격으로 창세의 결정 300개, 원석 2700개를 얻을 수 있다.
창세의 결정의 경우 과금을 통해서만 얻을 수 있는 유료재화로, 창세의 결정 1개는 원석 1개로 교환할 수 있다.
앞서 말했던 것 처럼 인게임에서 원석을 얻기 위해서는 다양한 콘텐츠를 꾸준히 플레이해야하며,
원석의 경우 위의 창세의 결정의 가격만 보더라도 알 수 있는데
공월 축복의 가성비는 감히 원신 내에서 가장 뛰어난 가성비라고 생각한다.
따라서 공월 축복은 부담가지 않는 가격, 가성비 좋은 상품으로 인식되어
과금유도에 있어 가장 큰 역할을 하여 ARPU를 확보하고,
30일간 꾸준히 접속해야 모든 보상을 받을 수 있기 때문에 유저 잔존율을 높인다.
시즌패스
공월 기행은 일종의 시즌패스로, 일일 임무, 주간 임무, 시즌 임무를 통해 경험치를 획득하고, 달성한 레벨에 따라서 보상을 받을 수 있다.
받을 수 있는 보상에는 원석, 인연, 각종 육성 재료 등 게임 플레이에 필요한 핵심 재화들이 있다.
프리미엄 패스의 일종으로 진주 기행이 있는데, 진주 기행을 해금하면 더 많은 보상을 획득할 수 있다.
이벤트 무기 픽업을 하기에 부담되는 유저들에게 좋은 차선책이 되기도 한다. (가성비)
기행 등급을 올리기 위해서는 여러가지 임무를 클리어해야하는데, 이는 유저들에게 또 다른 게임 플레이 동기를 부여하고 다양한 경험을 제공한다.
또한 기한이 정해져 있는 임무들이 있어 기행 기간동안 꾸준한 플레이를 유도해 잔존율을 높인다.
패키지 상점
얻을 수 있는 재화들이 모험을 통해 비교적 어렵지 않게 얻을 수 있는 재화들이기 때문에 효율이 낮은 편이다.
패키지 구매를 통해 육성 재화를 유의미한 수준으로 획득할 수는 없다는 뜻이다.
하지만 패키지 구매를 통해 얻을 수 있는 재화들이 모두 레진을 소모해야 얻을 수 있는 재화들이기 때문에,
욕심이 과한 사람만 구매해도 괜찮을 정도로 구성되어 있다.
마일리지 상점
중복획득 했을 때의 일종의 소비처를 위한 장치
코스튬 상점
원신에서 코스튬은 단순 상품이 아니라 콘텐츠로 다뤄지는 경향이 있는데,
코스튬 출시 시 코스튬 컨셉을 담은 코스튬 pv를 먼저 공개해 홍보 효과를 높이고 색다른 맛을 볼 수 있게 한다.
https://www.youtube.com/watch?v=tF9Egt3zL8o
정리
기본 캐릭터만으로도 모든 컨텐츠를 즐길 수 있고, 경쟁도 존재하지 않는 게임에서 매출을 증가시키고, 지속가능하게 하기 위해서
- 재화는 인게임에서 충분히 수급이 가능하지만, 과금을 통해 단기간에 수급할 수 있다.
- 확실하게 원하는 아이템을 얻을 수 있기 때문에 부정적 경험을 덜어내고, 게임 플레이에 동기부여가 된다.
- 성능이 강요되지는 않지만, 성능에 대한 한도가 높게 설정되어있어 유저는 자신의 욕구에 따라 과금 맵기를 정할 수 있다.
- 가격이 낮은 상품의 효용성을 높게 설정해두어 쉽게 BM에 접근하게 한다. 이 때 상품은 출석이나 게임 플레이가 유도되어 단순 구매로 끝나는 것이 아니라, 유저들이 게임을 꾸준히 플레이할 수 있도록 유도한다.
과금이 경험을 부정적으로 만들지 않는 것이 무엇보다 중요하다.
원신 역시 파워 인플레를 피할 수 없어 캐릭터의 성능이 떨어지는 경우가 많아졌지만
기본적으로 경쟁이 없으며, 어떻게든 진행 가능한 구조로 게임이 설계되어 있기 때문에
당장 인플레에 뒤쳐진 파티로도 게임을 진행하여 다음 성능이 뛰어난 캐릭터 가챠를 노리는 방법도 있고
무엇보다 수집형 RPG에서 캐릭터의 매력이 중요하단 점을 그 어떤 모바일 게임보다도 잘 이해하고 있다.
실제로 라이덴은 이미 픽업이 돌아왔을 때 뽑아야 하는 캐릭터로서는
가치가 매우 떨어진 상황이나 흥행 공신으로서 여전히 큰 인기를 자랑하는 캐릭터다.
결론으로 나의 생각은
누군가를 따라 잡아야 하는 강박심을 심어주는 것보다 본인 스스로의 욕심을 심어주는 것이 핵심이라 생각한다.